Training Program

研修プログラム

各種ビジネススキル

営業力強化研修

顧客を取り巻くマーケットについてフレームを用いて理解を促します。それぞれのクライアントへ最も適した提案を可能にし、信頼関係へつながることを習得します。

【プログラムの目的】

  • 語れる・信頼のおける営業パーソンを強化する。
  • 商品特性の価値やマーケット環境を深く理解し、顧客(外部)に自分の言葉で語れるようになり、 お客様のニーズをスピーディーに「ヒアリング」「課題分析」が行え、適正な提案ができるように学ぶ。
  • しっかりとしたコミュニケーションを築き、理解されやすい提案を行え、より高い信頼関係を構築できるように。

【プログラム概要】

対象 全階層 テーマ ビジネススキル研修
日程(所要時間) 1日間(7時間程度) 受講人数 ~20名程度

【研修プログラム】

  • 以下は、本研修の標準的なプログラムとなります。
  • プログラム内容や日程は、個社ごとのご要望を反映いたします。

10:0012:00
13:00
17:00
1回目
  1. 企業を観るフレーム/クライアントの事業戦略理解・外部環境視点から必要なニーズの定義を明確化
  2. 提案のフレーム/営業の3つの視点
昼食
  1. 営業プロセス/セールス・コミュニケーション
  2. 初回訪問ロープレ/3つのケーススタディを元にロープレを実施

※.過去に実施した研修プログラムの一例です。

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