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営業力強化研修
各種ビジネススキル
顧客を取り巻くマーケットについてフレームを用いて理解を促します。それぞれのクライアントへ最も適した提案を可能にし、信頼関係へつながることを習得します。
【プログラムの目的】
- 語れる・信頼のおける営業パーソンを強化する。
- 商品特性の価値やマーケット環境を深く理解し、顧客（外部）に自分の言葉で語れるようになり、 お客様のニーズをスピーディーに「ヒアリング」「課題分析」が行え、適正な提案ができるように学ぶ。
- しっかりとしたコミュニケーションを築き、理解されやすい提案を行え、より高い信頼関係を構築できるように。
【プログラム概要】
- 対象
- 全階層
- テーマ
- ビジネススキル研修
- 日程
(所要時間） - 1日間（7時間程度）
- 受講人数
- 20名程度
【研修プログラム】
- 以下は、本研修の標準的なプログラムとなります。
- プログラム内容や日程は、個社ごとのご要望を反映いたします。
- 時間
- 内容
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10:00～
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- 企業を観るフレーム|クライアントの事業戦略理解・外部環境視点から必要なニーズの定義を明確化
- 提案のフレーム|営業の3つの視点
- 昼 12:00～13:00
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～17:00
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- 営業プロセス|セールス・コミュニケーション
- 初回訪問ロープレ|3つのケーススタディを元にロープレを実施
※.過去に実施した研修プログラムの一例です