【プログラムの目的】

• 語れる・信頼のおける営業パーソンを強化する。
• 商品特性の価値やマーケット環境を深く理解し、顧客（外部）に自分の言葉で語れるようになり、 お客様のニーズをスピーディーに「ヒアリング」「課題分析」が行え、適正な提案ができるように学ぶ。
• しっかりとしたコミュニケーションを築き、理解されやすい提案を行え、より高い信頼関係を構築できるように。

【プログラム概要】

対象

全階層

テーマ

ビジネススキル研修

日程
(所要時間）

1日間（7時間程度）

受講人数

～20名程度

【研修プログラム】

• 以下は、本研修の標準的なプログラムとなります。
• プログラム内容や日程は、個社ごとのご要望を反映いたします。

時間

内容

10:00

～

1. 企業を観るフレーム|クライアントの事業戦略理解・外部環境視点から必要なニーズの定義を明確化
2. 提案のフレーム|営業の3つの視点

昼 12:00～13:00

～

17:00

3. 営業プロセス|セールス・コミュニケーション
4. 初回訪問ロープレ|3つのケーススタディを元にロープレを実施