1営業プロセスごとに必要なスキルセットを明確にする

基本モデルをもとに、丁寧なヒアリングを行い、それぞれの企業様の営業プロセスを明らかにし、プロセスごとに求められるスキルセットを設定します。

2①をもとに作成したサーベイを営業メンバー本人、上司に実施

本人と上司のデータを採ることで、自覚化できている「強み」「弱み」、自覚化できていない「強み」「弱み」を明らかにし、それぞれのメンバーの営業力の現状を多面的に可視化します。

3結果をグラフ化しプロが多角的に分析

サーベイ結果が一目でわかるようグラブ化し、他メンバーと比較すると共に多くの企業の営業部門の育成・コンサルティングに関わってきたプロが結果を分析、それぞれのメンバーのOJT、OFF　ＪＴの育成方針のヒントなどを提示します。

4メンバーのサーベイ結果を統合し業績と連動して分析

サーベイの結果を横断的に分析、業績とあわせて分析ことで、ハイパフォーマーが営業プロセスのどこで力を発揮しているのか、その源泉はどういったスキルなのかをプロによって明らかにし、キャリアごとのロールモデルを可視化します 。